微商的成與敗,和朋友圈的數(shù)量無關(guān),和商品的價格無關(guān)。打開微信,刷新朋友圈,大多數(shù)信息都從指間一劃而過,如果我停下手指,重復逐字的閱讀了文字,并且放大了圖片,那么接下來就有可能采取行動,欣賞自然就有可能成交。成交也不是因為商品,如果愿意誰還不能貨比三家。
一、不會找優(yōu)質(zhì)的客源
優(yōu)質(zhì)客源對于微商來說其實是非常重要的,什么叫優(yōu)質(zhì)客源呢?就是且有需求的客戶。要知道,粉絲是不等于客戶的,所以,微商找的客源一定是要有購買需求的,而不僅僅是表現(xiàn)出對微商或者微商產(chǎn)品有興趣就可以的。
二、不會形象塑造
微商的形象塑造,其實就是在包裝自己?,F(xiàn)在依舊有很多微商是不會包裝自己塑造自己的個人形象的。比如說現(xiàn)在很多微商的微信頭像簽名甚至是背景都是過于普通,不能給客戶留下印象的;還有一些微商,在包裝自己之后卻忘記了包裝自己的產(chǎn)品。只有自己的產(chǎn)形象塑造的有吸引力了,客戶才會有更大的可能性來選擇或者是購買該產(chǎn)品。
三、不了解自己的產(chǎn)品
微商怎樣才算了解自己的產(chǎn)品呢?首先,要知道自己產(chǎn)品的出處,也就是要學會選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,再來,產(chǎn)品的定位也是必須要清楚的,它的特色是什么,它的客戶又是哪一類群體,它的價值又體現(xiàn)在何處...等等這些都是需要微商事先就了解清楚的。
四、無意識的刷屏
刷屏是微商不應(yīng)該犯的錯誤,現(xiàn)在也有很多微商知曉了刷屏的嚴重性,隨意會有意識的避免刷屏。但是,依舊有很大一部分微商會在自己不自知的情況下對客戶進行刷屏。那么,要怎樣改正這種“惡習”呢?微商要盡量錯開發(fā)圈的時間,比如說隔三四個小時刷新一次,尤其是要找到客戶刷圈的時間規(guī)律,這樣就能保證既沒有刷屏有能夠讓客戶知曉自己的存在了。
五、不和客戶進行互動
微商和客戶之間沒有客戶就意味著兩者之間的交流不會很多,沒有交流就沒有了解,沒有來接就不會信任,連基本的信任都沒有,那又怎么會達成交易呢?所以,微商必須要和每一個客戶盡可能的“發(fā)生關(guān)系”。畢竟只有有關(guān)系了,才會有“發(fā)展”的機會。
六、沒有形成自己的品牌
微商能否持續(xù)做長久的買賣,就看他有沒有形成自己的品牌,這里說的說的不是產(chǎn)品的牌子,而是自己的風格所在。微商想要有自己的風格,首先就得搞清楚自己的定位,之后再以這個定位為核心,擴展自己的粉絲群體,然后和大量的客戶打好關(guān)系,維護穩(wěn)定好新老客戶。
利用朋友圈塑造與潛在客戶之前的信任感,激發(fā)潛在客戶的購買欲望,形成客戶高粘度!有真功夫,能夠大程度利用資源,轉(zhuǎn)化率高,同時能夠大限度幫助代理成長。大限度的利用朋友圈資源,提升轉(zhuǎn)化率,基本也是重要的功夫就是發(fā)好朋友圈。
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